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遇见资本36号-山西鑫鼎宸科技股份 有限公司研究报告
时间:2020-07-15

重要声明

“遇见资本”系列报告展示的内容均由企业提供且承诺愿意公开的信息,山西股权交易中心对信息的及时性、准确性和完整性不做任何保证。山西股权交易中心已力求报告内容的客观、公正,但文中的观点、结论和建议仅供参考,投资人及其他各类市场参与主体据此做出的任何决策与山西股权交易中心无关。

一、公司基本情况

山西鑫鼎宸科技股份有限公司,曾用名:太原鑫鼎宸电子科技有限公司,成立于2013年,2019年成功挂牌山西股权交易中心挂牌(企业代码:060325E)。自成立以来,本着“诚信为本,质量第一,服务到位,用户至上”的企业原则,为全省各级党政机关和企事业单位提供技术服务。

为响应中央号召,2016年起重点发展方向调整为利用人工智能、大数据、云计算及物联网等先进技术为基础,自主可控的全栈式软件研发和应用为主体,信息系统集成为产品实现方式,运维服务为保障,用户信息系统安全建设、用户网络行为轨迹分析等领域为方向,在为政府机关和企事业单位提供以自主软件为核心的信息化整体解决方案,同时公司对网络设备和安全运维服务具有完善的人员队伍及丰富的经验,实现了全面业务的可持续发展。多年以来严格按照ISO9001质量体系及国家知识产权管理体系进行科学管理,深耕信息化建设行业,2018年通过了山西省高新技术企业认定和ISO9001质量体系认证,2019年通过了山西省中小企业局“专精特新“中小企业认定,并取得国家知识产权管理体系认证、信息系统安全集成三级服务和信息安全风险评估三级服务等资质;目前,鑫鼎宸拥有1项注册商标、31项软件著作权登记证,3项实用新型专利。

二、所处行业基本情况

(一)公司所属行业概况

党的十九大明确提出,要推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。建设现代化经济体系离不开大数据发展应用,加快推进大数据与实体经济深度融合发展,将为经济发展质量变革、效率变革、动力变革注入强大内生动力,助力我国经济由高速增长迈向高质量发展。

信息系统集成服务是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体系结构。需要解决各类设备、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软件等与子系统、建筑环境、施工配合、组织管理和人员配备相关的一切面向集成的问题,同时包括计算机软件、硬件、操作系统技术、库技术、网络通讯技术等的集成,以及不同厂家产品选型,通过将不同的软件模块、硬件产品根据用户需求构建成统一的业务系统,并在此基础上为客户开发定制应用软件模块,满足客户的个性化需求,为客户提供全面解决方案,信息系统集成服务主要分为设备系统集服务成与应用系统集成服务,近几年市场持续保持两位数的增长,作为中国信息化主流的金融、电信、政府、制造、能源、交通和教育的七大重点行业的信息应用需求持续增长,推动了服务市场的稳定和高速发展。

(二)行业市场发展趋势

自进入2019年以来,我国及信息系统集成服务行业整体运行较为平稳,市场呈现向好发展趋势,收入、利润维持快速增长态势。数据显示,2019年,我国软件和信息系统集成服务业规模以上企业超4万家,累计完成软件业务收入71768亿元,同比增长15.4%。实现利润总额9362亿元,同比增长9.9%;人均实现业务收入106.6万元,同比增长8.7%。实现出口505.3亿美元,同比下降1.1%。在市场整体发展的环境下,行业从业人数与工资总额也保持着稳定的增长,数据显示,截止到2019年末,我国软件和信息系统集成服务业从业人数673万人,同比增长4.7%。从业人员工资总额9086亿元,同比增长11.8%,人均工资增长6.8%。从细分领域来看,软件产品、信息系统集成服务、信息安全产品和服务以及嵌入式系统软件市场均呈现稳定增长,其中信息系统集成服务市场占比较大。数据显示,2019年我国软件产品实现收入20067亿元,同比增长12.5%,占全行业比重为28.0%;。其中,工业软件产品实现收入1720亿元,增长14.6%。信息系统集成服务实现收入42574亿元,同比增长18.4%,占全行业收入比重为59.3%;其中商务平台技术服务收入7905亿元,同比增长28.1%;云服务、大数据服务共实现收入3460亿元,同比增长17.6%。信息安全产品和服务实现收入1308亿元,同比增长12.4%,占全行业1.8%。年嵌入式系统软件实现收入7820亿元,同比增长7.8%,占全行业收入比重为10.9%。

(三)客户情况介绍

公司的主要客户有政府、运营商、金融、教育、医疗等领域,这些都是央企、政府或垄断性行业,相对来说用户都比较优质,对服务商也比较挑剔,进入壁垒较高,行业的利润水平比其他的普通的企业要高,这类用户更注重服务的质量和专业水平。

三、公司商业模式

公司的定位是:及信息系统集成服务商。商业模式是为各行业提供信息化建设服务、方案设计及信息化工程建设,获取相应的利润。

(一)采购模式

公司主要设备及材料都向具有合法合规渠道进行采购确保货物质量可靠性,项目中标后,客户向公司下订单,公司再向上游供应商下订单,然后由公司集成,整体打包给用户交付;

(二)销售模式

先是由用户提出需求,公司提供整体解决方案及预算,由用户进行可行性论证后立项,再进行公开招标、邀请招标、单一来源采购,公司中标后,提供交付;

由于公司是北京中科大洋科技发展股份有限公司、深信服科技股份有限公司的区域及行业白金代理商,公司具有一定的技术实力对客户进行直接签约。

(三)特有盈利模式

承接实施:由于一些集成商不具备虚拟化及信息安全的集成能力,拿下项目后不具备交付能力,公司可以提供实施交付;

项目合作:部分原厂家销售人员和客户达成项目合作意向后,需要和信誉良好有实力的集成商合作,公司资质齐全、口碑良好、资金充裕、交付能力强,是很多厂家合作的优先选择。

四、公司的团队成员

(一)赵鑫:男,公司的发起人、实际控制人,现任公司董事长兼总经理。

(二)马海兵:男,37岁,现任公司技术中心总监。

(三)阴丽芳:女,34岁,现任公司销售主管。

(四)张晓红:女,32岁,现任财务主管。

五、核心优势

依托公司的技术研发、业务模式、快速服务和人才储备等优势,公司在信息技术及安全服务相关领域具有丰富的经验和优质的技能。随着公司生产规模的扩大,市场占有率、品牌知名度不断提升,销售团队营销能力逐步增强,公司客户逐渐增多,公司加大对客户整体服务的开拓力度。

由于公司一直坚持品牌战略,通过多年来的积累和努力,公司产品得到业内广泛的认可。在与直销客户、经销商的合作中,公司凭借良好的品牌声誉、较强的研发能力、优质的服务队伍、完整的解决方案取得客户的信任,与客户、经销商建立了良好的合作关系。

(一)资质证书

鑫鼎宸多年以来严格按照ISO9001质量体系及国家知识产权管理体系进行科学管理,深耕信息化建设行业,2018年通过了山西省高新技术企业认定和ISO9001质量体系认证,2019年通过了山西省中小企业局“专精特新“中小企业认定,并取得国家知识产权管理体系认证、信息系统安全集成三级服务和信息安全风险评估三级服务等资质;目前,鑫鼎宸拥有1项注册商标、31项软件著作权登记证,3项实用新型专利。

(二)技术队伍

研发团队:公司培养了一支研发能力强、实践经验丰富的研发团队,充分运用人工智能、大数据、云计算、物联网等先进技术,保持公司在信息技术领域的技术创新。

技术团队:公司经多年的探索,培养了一批专业性技术型人才,在信息化建设,系统集成等方面取得了优秀的成果。

(三)人员储备

对于系统集成商来说,未来最大的竞争是服务能力与服务水平的竞争。公司经过多年的探索和积累,培养了一支研发能力强、实践经验丰富的研发团队并中北大学下属的山西省光电信息与仪器工程技术研究中心与签署《产学研合作协议》,保持公司在信息技术领域的技术创新。同时2019年底与深信服科技股份有限公司在山西成立网络安全应急处置中心,目前公司具有网络安全工程师10名,均取得了相关认证证书。

六、投资亮点

(一)快速灵活的响应机制

我们公司相对与省的大型软件企业规模要小,但是我们有高效的决策体系,能够快速响应客户的需求,及时满足客户的升级要求,这是比其他竞争对手有优势的地方。

(二)本地化的服务优势

作为山西本土企业,我们与网络安全商深信服成立了山西网络安全应急处置中心,建立了本地化的服务体系,能够给客户提供优质的本地化驻场服务,消除客户的后顾之忧。

 

如有意向进一步了解山西鑫鼎宸科技股份有限公司,请联系:山西股权交易中心投融资服务部项目主管李经理。

联系方式:0351-7780304

                    18735182555

  电子邮箱:lihaolin@almlkh.com


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